nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Decydent – cz.2

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, Opiniodawców i Użytkowników. Członkowie Układu Decyzyjnego charakteryzują się tym, że mają przypisane różne role w procesie zakupowym. Piszę o tym w artykule Układ Decyzyjny. W innych artykułach opisuję role jakie pełni Opiniodawca i Użytkownik.

Jeżeli nie przeczytałeś pierwszej części niniejszego artykułu to zapraszam zapoznania się najpierw z jego treścią : Decydent – cz. 1

W czasie podejmowania decyzji o zakupie w głowie Decydenta rodzą się pewnie pytania. Jeżeli będziesz potrafił je sobie wyobrazić i przygotować na nie odpowiedź, to z całą pewnością będziesz bardzo dobrze przygotowany na spotkanie z Decydentem. I nawet, jeśli on tych pytań nie zada, to jeżeli Ty o tym powiesz – spotkasz się z zainteresowaniem i uznaniem, bo będziesz mówił o sprawach, które są ważne dla Decydenta.

 

* * *

UWAGA: Darmowe szkolenia dla użytkowników Selling4Results

Organizuję szkolenia on-line, czyli webinary w Internecie, w których możesz uczestniczyć nie wychodząc z domu. Zapraszam Cię do wzięcia udziału. Nie ma opłat.

Zobacz temat najbliższego webinaru i zarejestruj się » czytaj więcej

skorzystaj-z-wiedzy-ktora-zapewnia-sukces

VN:R_U [1.9.22_1171]
Rating: 3.0/10 (1 vote cast)
Decydent - cz.2, 3.0 out of 10 based on 1 rating

2 komentarz(y)

  1. Filip Karczewski 19:06, lut 27, 2014

    Bardzo dobry artykuł o układzie decyzyjnym, chciałem zaznaczyć 8 gwiazdek, ale dzięki małemu ekranowi na telefonie zbyt szybko zapisały się tylko 3, tak więc dodaje w komentarzu resztę :)

Tylko zarejestrowani użytkownicy mogą zostawić komentarz.