nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Umawianie się na spotkania  5

Umawianie się na spotkania

Chcesz umówić się na spotkanie z nowym klientem. Bierzesz telefon i dzwonisz. Teoretycznie – nic [...]

Jak pozyskać lobbystę w procesie sprzedaży?  0

Jak pozyskać lobbystę w procesie sprzedaży?

W metodyce Selling4Results lobbystą nazywamy osobę, która nie mając bezpośredniego wpływu na decyzję zakupową pomaga [...]

Czy to rozwiązanie będzie działać u tego klienta?  0

Czy to rozwiązanie będzie działać u tego klienta?

Już w początkowym etapie procesu sprzedaży musisz ocenić, czy Twoje rozwiązanie ma szansę prawidłowo działać [...]

Wzrost sprzedaży wyzwaniem 2014 r.  0

Wzrost sprzedaży wyzwaniem 2014 r.

W przeważającej liczbie zespołów sprzedażowych sprawdza się reguła 80/20, która wskazuje, iż 20% handlowców osiąga [...]

Budowanie relacji w rozmowie telefonicznej  2

Budowanie relacji w rozmowie telefonicznej

Wyobraź sobie, że telefonuje do Ciebie osoba, której nie znasz. Ma do Ciebie jakąś sprawę [...]

Strategiczne priorytety  0

Strategiczne priorytety

Strategiczna decyzja Infrastruktura sprzedaży jest najważniejszym elementem każdej organizacji sprzedażowej. Działania sprzedażowe, szkolenia, wsparcie i technologia są [...]

Decydent  0

Decydent

Decydentem jest na ogół jedna osoba, ale może to być również kolektyw, przykładem tego jest [...]

Rezultaty  0

Rezultaty

xKlienci często formułują kryteria wyboru lub wymagania. Częstym wymaganiem jest „najniższa cena”. Warto wtedy zapytać [...]

Pojedynczy Cel Sprzedaży  0

Pojedynczy Cel Sprzedaży

Pojedynczy Cel Sprzedaży (PCS) jest pojedynczym procesem sprzedaży związanym z konkretną ofertą i konkretną decyzją [...]

Kiedy obiekcje klienta są manipulacją?  4

Kiedy obiekcje klienta są manipulacją?

Obiekcje klienta mogą być przejawem jego niepewności, niewiedzy, niepełnego zaufania lub niezdecydowania. Tak jest zwykle [...]