nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Słuchanie, aby Usłyszeć – w sprzedaży  0

Słuchanie, aby Usłyszeć – w sprzedaży

Słuchając uważnie, wnikliwie i kompleksowo odbierasz warstwę treściową – to co jest zawarte w słowach, [...]

Lejek Sprzedaży  0

Lejek Sprzedaży

Koncepcja Lejka Sprzedaży powstała w latach 80. ubiegłego stulecia i być może już o niej [...]

AIDA  0

AIDA

Ludzie kupują emocjonalnie, jednocześnie kupowanie jest procesem, i aby sprzedać to, co oferujesz, musisz konsekwentnie [...]

Złożony proces sprzedaży  0

Złożony proces sprzedaży

Sprzedaż do Klienta Kluczowego charakteryzuje się złożonym procesem sprzedaży. Co oznacza „złożony proces sprzedaży” i [...]

Kluczowy klient – cechy  0

Kluczowy klient – cechy

Jeżeli zajmujesz się sprzedawaniem to z pewnością spotkałeś się z określeniem „Kluczowy Klient” (ang. Key [...]