nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Jazda obowiązkowa

Co zamykają pytania zamknięte?  2

Co zamykają pytania zamknięte?

Od roku 2011 prowadziłem własne badania wśród menedżerów sprzedaży i przedstawicieli handlowych uczestniczących w moich [...]

Tajemnica, która działa jak magnes  0

Tajemnica, która działa jak magnes

Przedstawiciele handlowi jeżdżą na spotkania z klientami w celu dostarczenia oferty lub porozmawiania - tzw. [...]

Pierwszy raz  1

Pierwszy raz

To da tak szybki efekt, że będziesz chcieć robić to codziennie. Wyobraź sobie. Szukanie nowych klientów. Pierwszy [...]

Fragment książki (3)  0

Fragment książki (3)

Rozdział I: Bariery w umówieniu spotkania - czytasz fragment książki „56 Sposobów Jak Pozyskać Nowych Klientów” Bariera [...]

Fragment książki (2)  0

Fragment książki (2)

Czytasz fragment książki „56 Sposobów Jak Pozyskać Nowych Klientów” Wprowadzenie Chcesz wiedzieć, jak POZYSKAĆ NOWYCH KLIENTÓW? Dobrze, powiem [...]

Fragment książki (1)  0

Fragment książki (1)

Rozdział III: Skuteczne metody topienia lodów w pierwszych kontaktach - czytasz fragment książki „56 Sposobów Jak [...]

Trzydzieści spotkań  0

Trzydzieści spotkań

Niedawno, w czasie konsultacji dla key account menedżera firmy handlującej urządzeniami, rozmawialiśmy o znaczeniu spotkań [...]

Nawijanie makaronu na uszy  0

Nawijanie makaronu na uszy

Chcesz wiedzieć, jak Zmniejszyć dwukrotnie liczbę odrzuceń? Zauważalnie zwiększyć liczbę nowych klientów? Znacząco skrócić czas zamykania procesów sprzedażowych? Jeśli [...]

Umawianie się na spotkania  5

Umawianie się na spotkania

Chcesz umówić się na spotkanie z nowym klientem. Bierzesz telefon i dzwonisz. Teoretycznie – nic [...]

Decydent  0

Decydent

Decydentem jest na ogół jedna osoba, ale może to być również kolektyw, przykładem tego jest [...]