nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Z kim rozmawiać? Kto jest ważny w procesie sprzedaży do kluczowych klientów?  1

Z kim rozmawiać? Kto jest ważny w procesie sprzedaży do kluczowych klientów?

Pamiętam sesję coachingową z zespołem key account menedżerów w pewnej instytucji, w której analizowaliśmy kilka [...]

Charakterystyka Pojedynczego Celu Sprzedaży  0

Charakterystyka Pojedynczego Celu Sprzedaży

Sprzedawcy często narzekają, że mają bardzo dużo pracy z obsługą sprzedażową klientów. Pytani, czym zajmują [...]

ZŁOŻONY PROCES SPRZEDAŻY – PRZYKŁAD  0

ZŁOŻONY PROCES SPRZEDAŻY – PRZYKŁAD

Wyobraź sobie, że postanowiłeś kupić sobie nowy samochód. Będzie to Twój prywatny samochód kupowany z [...]

Kluczowy Klient – charakterystyka  0

Kluczowy Klient – charakterystyka

Jeden z moich znajomych, szef sprzedaży w dużej firmie, określił swoich key account managerów jako [...]

Fazy w cyklu sprzedaży – zanim złożysz ofertę  0

Fazy w cyklu sprzedaży – zanim złożysz ofertę

Jeżeli jesteś sprzedawcą i sprzedajesz do Kluczowych Klientów, to planuj właściwe działania sprzedażowe we właściwej [...]

Fazy w cyklu sprzedaży – gdy złożyłeś ofertę  0

Fazy w cyklu sprzedaży – gdy złożyłeś ofertę

Działasz zgodnie z metodyką Selling4Results. Rozpoznałeś potencjał klienta, poznałeś oczekiwane przez członków Układu Decyzyjnego Rezultaty [...]

Cykl Sprzedaży do Kluczowych Klientów  2

Cykl Sprzedaży do Kluczowych Klientów

Pod koniec okresów rozliczeniowych, czasami co kwartał, a zawsze pod koniec ruchu obrachunkowego, w działach [...]

Charakterystyka lejka sprzedaży  0

Charakterystyka lejka sprzedaży

Zrozumienie i właściwe używanie Lejka Sprzedaży pozwala Ci na racjonalną ocenę Twojej pozycji negocjacyjnej w [...]

Cechy modelowego Cyklu Sprzedaży  0

Cechy modelowego Cyklu Sprzedaży

Jakiś czas temu dyrektor sprzedaży dużej instytucji finansowej zadał mi pytanie. Był zainteresowany przygotowaniem i [...]

Fazy w cyklu sprzedaży  0

Fazy w cyklu sprzedaży

Fazy w Cyklu Sprzedaży są ważną cechą modelowego Cyklu Sprzedaży do Klientów Kluczowych. Na podstawie [...]