nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Pojedynczy Cel Sprzedaży  0

Pojedynczy Cel Sprzedaży

Wyobraź sobie, że postanowiłeś atrakcyjnie spędzić weekend. Chcesz wyjechać w jakieś fajne miejsce, ale nie [...]

Z kim rozmawiać? Kto jest ważny w procesie sprzedaży do Kluczowych Klientów?  0

Z kim rozmawiać? Kto jest ważny w procesie sprzedaży do Kluczowych Klientów?

Pamiętam sesję coachingową z zespołem key account menedżerów w pewnej instytucji, w której analizowaliśmy kilka [...]

Lejek Sprzedaży  0

Lejek Sprzedaży

Koncepcja Lejka Sprzedaży powstała w latach 80. ubiegłego stulecia i być może już o niej [...]

Złożony proces sprzedaży  0

Złożony proces sprzedaży

Sprzedaż do Klienta Kluczowego charakteryzuje się złożonym procesem sprzedaży. Co oznacza „złożony proces sprzedaży” i [...]

Kluczowy klient – cechy  0

Kluczowy klient – cechy

Jeżeli zajmujesz się sprzedawaniem to z pewnością spotkałeś się z określeniem „Kluczowy Klient” (ang. Key [...]