nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Trzydzieści spotkań  0

Trzydzieści spotkań

Niedawno, w czasie konsultacji dla key account menedżera firmy handlującej urządzeniami, rozmawialiśmy o znaczeniu spotkań [...]

Nawijanie makaronu na uszy  0

Nawijanie makaronu na uszy

Chcesz wiedzieć, jak Zmniejszyć dwukrotnie liczbę odrzuceń? Zauważalnie zwiększyć liczbę nowych klientów? Znacząco skrócić czas zamykania procesów sprzedażowych? Jeśli [...]

Jak pozyskać lobbystę w procesie sprzedaży?  0

Jak pozyskać lobbystę w procesie sprzedaży?

W metodyce Selling4Results lobbystą nazywamy osobę, która nie mając bezpośredniego wpływu na decyzję zakupową pomaga [...]

Czy to rozwiązanie będzie działać u tego klienta?  0

Czy to rozwiązanie będzie działać u tego klienta?

Już w początkowym etapie procesu sprzedaży musisz ocenić, czy Twoje rozwiązanie ma szansę prawidłowo działać [...]

Kiedy obiekcje klienta są manipulacją?  4

Kiedy obiekcje klienta są manipulacją?

Obiekcje klienta mogą być przejawem jego niepewności, niewiedzy, niepełnego zaufania lub niezdecydowania. Tak jest zwykle [...]

Z kim rozmawiać? Kto jest ważny w procesie sprzedaży do kluczowych klientów?  1

Z kim rozmawiać? Kto jest ważny w procesie sprzedaży do kluczowych klientów?

Pamiętam sesję coachingową z zespołem key account menedżerów w pewnej instytucji, w której analizowaliśmy kilka [...]

SŁUCHANIE W SPRZEDAŻY – CZEGO SŁUCHAMY?  1

SŁUCHANIE W SPRZEDAŻY – CZEGO SŁUCHAMY?

Jak sądzisz, jaka umiejętność jest jedną z najważniejszych umiejętności sprzedawcy? Zadawałem to pytanie wielokrotnie różnym [...]

Analiza lejka sprzedaży  0

Analiza lejka sprzedaży

Mając wiedzę o tym, jak funkcjonuje Lejek Sprzedaży i jak powinna wyglądać alokacja czasu, możesz [...]

Słuchanie, aby Usłyszeć – w sprzedaży  0

Słuchanie, aby Usłyszeć – w sprzedaży

Słuchając uważnie, wnikliwie i kompleksowo odbierasz warstwę treściową – to co jest zawarte w słowach, [...]

AIDA  0

AIDA

Ludzie kupują emocjonalnie, jednocześnie kupowanie jest procesem, i aby sprzedać to, co oferujesz, musisz konsekwentnie [...]