nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Decydent  0

Decydentem jest na ogół jedna osoba, ale może to być również kolektyw, przykładem tego jest [...]

Jak nawiązać relację z Decydentem?  1

Jak nawiązać relację z Decydentem?

W sprzedaży B2B jednym z najważniejszych czynników sukcesu jest nawiązanie efektywnej, dobrej relacji z Decydentem. [...]

Nowy artykuł – Sprzedaż do Decydenta  0

Jakim jesteś sprzedawcą? Czy bez problemu nawiązujesz relacje z Decydentami w swoich procesach sprzedaży? Czy [...]

Sprzedaż do Decydenta – szansa na spotkanie?  0

Sprzedaż do Decydenta – szansa na spotkanie?

We współczesnym świecie niewiele jest różnic w ofercie produktów konkurujących ze sobą firm. Różnice w [...]

Decydent – cz.1

Decydent – cz.1

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie Układu Decyzyjnego. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, Opiniodawców [...]

Decydent – cz.2  2

Decydent – cz.2

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: [...]

Decydent

Decydent

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie Układu Decyzyjnego. Układ Decyzyjny to zespół lub [...]

Układ Decyzyjny  0

Układ Decyzyjny

Jeżeli jesteś sprzedawcą do Kluczowych Klientów lub też menedżerem sprzedaży i Twoi sprzedawcy sprzedają do [...]

DECYDENT  2

DECYDENT

Jeżeli jesteś sprzedawcą sprzedającym do Kluczowych Klientów, to co jest Twoim priorytetem nr 1? Odpowiedź [...]

UKŁAD DECYZYJNY  0

UKŁAD DECYZYJNY

W proces zakupowy Klienta Kluczowego zaangażowanych jest wiele osób mających różne cele, priorytety, motywacje, styl [...]