nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Trzydzieści spotkań  0

Trzydzieści spotkań

Niedawno, w czasie konsultacji dla key account menedżera firmy handlującej urządzeniami, rozmawialiśmy o znaczeniu spotkań [...]

Kluczowe zdanie Wilka  0

Kluczowe zdanie Wilka

Pamiętasz tę scenę z filmu „Wilk z Wall Street”, gdy Jordan Belfort przyszedł do swojej [...]

Jak pozyskać lobbystę w procesie sprzedaży?  0

W metodyce Selling4Results lobbystą nazywamy osobę, która nie mając bezpośredniego wpływu na decyzję zakupową pomaga [...]

Czy to rozwiązanie będzie działać u tego klienta?  0

Już w początkowym etapie procesu sprzedaży musisz ocenić, czy Twoje rozwiązanie ma szansę prawidłowo działać [...]

Obiekcje klienta – Trójkąt Bermudzki  3

Obiekcje klienta – Trójkąt Bermudzki

Przedstawiciele handlowi najczęściej popełniają następujące błędy w reakcji na obiekcje klientów: kwestionują obiekcję i wdają się [...]

Sprzedaż do Decydenta – szansa na spotkanie?  0

Sprzedaż do Decydenta – szansa na spotkanie?

We współczesnym świecie niewiele jest różnic w ofercie produktów konkurujących ze sobą firm. Różnice w [...]

Decydent – cz.1

Decydent – cz.1

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie Układu Decyzyjnego. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, Opiniodawców [...]

Decydent – cz.2  2

Decydent – cz.2

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: [...]

Użytkownik – cz.1  0

Użytkownik – cz.1

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, [...]

Użytkownik – cz.2  0

Użytkownik – cz.2

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, [...]