Mając wiedzę o tym, jak funkcjonuje Lejek Sprzedaży i jak powinna wyglądać alokacja czasu, możesz zacząć analizować Twój Lejek, patrząc na liczbę i położenie wszystkich Twoich PCS-ów w całym Lejku Sprzedaży.

W niniejszym artykule dowiesz się jak analizować Lejek Sprzedaży, aby zwiększać swoje szanse na uzyskanie pożądanych rezultatów i budować efektywne strategie sukcesu.

W LEJKU występują trzy części:

1. NAD LEJKIEM,
2. W LEJKU,
3. NAJLEPSZE PCS-y.
   
   [message_box title="Logowanie" color="yellow"]Ten fragment jest dostępny po zalogowaniu. Jeśli nie masz konta - założ je w 30 sekund![/message_box]
   

   Poznałeś podstawy analizy Lejka Sprzedaży w złożonych procesach sprzedaży do Kluczowych Klientów.

   Dlaczego to ważne?

   Analiza Lejka Sprzedaży umożliwia Ci wiarygodną ocenę wartości Twojej prognozy sprzedaży, ustalanie prawdopodobieństwa zrobienia przez Ciebie planu sprzedaży i wczesne podjęcie działań korekcyjnych, gdy widzisz, że proporcje Lejka Sprzedaży zostały zachwiane.

   Wnioski dla sprzedawcy

   Jeżeli jesteś sprzedawcą i sprzedajesz do Kluczowych Klientów, to aktualizuj i analizuj Twój Lejek Sprzedaży co najmniej raz w tygodniu. Porównując Twój Lejek Sprzedaży z modelem, będziesz mógł odpowiednio wcześnie zauważyć, że sprawy nie idą tak dobrze jak powinny i będziesz mógł podjąć działania naprawcze. Nie czekaj do końca okresu rozliczeniowego.

   Wnioski dla menedżera sprzedaży / przedsiębiorcy.

   Jeżeli jesteś menedżerem sprzedaży lub przedsiębiorcą to :

   1. dopilnuj, aby Twoi sprzedawcy regularnie Aktualizowali dane w ich Lejkach Sprzedaży,
   2. wykorzystuj ich Lejki Sprzedaży do weryfikacji postępów i
   3. przeprowadzaj ze sprzedawcami okresowe analizy ich lejków Sprzedaży z Twojej perspektywy, aby nauczyć ich wnikliwej i kompleksowej samooceny w prowadzonych działaniach sprzedażowych.

   Dzięki temu będziesz mógł wyprowadzić właściwą diagnozę i podjąć działania naprawcze, nie doprowadzając do braku rezultatów sprzedażowych pod koniec okresu rozliczeniowego.

   ⚠

   Aby otrzymać dostęp do pełnej treści artykułu – zaloguj się.

   Nowi użytkownicy mogą uzyskać uzyskać bezpłatny dostęp do artykułów i filmów w bazie wiedzy serwisu Selling4Results oraz możliwość ich komentowania, rejestrując się w serwisie – zajmie Ci to 30 sekund! >> Zarejestruj się.

   PS. Rejestracja nie wiąże się z opłatami – dostęp do bazy wiedzy jest nieodpłatny. Wrażasz jedynie zgodę na otrzymywanie newslettera. Zapraszam!

    

   * * *

   UWAGA: Darmowe szkolenia dla użytkowników Selling4Results

   Organizuję szkolenia on-line, czyli webinary w Internecie, w których możesz uczestniczyć nie wychodząc z domu. Zapraszam Cię do wzięcia udziału. Nie ma opłat.

   Zobacz temat najbliższego webinaru i zarejestruj się » czytaj więcej