Mając wiedzę o tym, jak funkcjonuje Lejek Sprzedaży i jak powinna wyglądać alokacja czasu, możesz zacząć analizować Twój Lejek, patrząc na liczbę i położenie wszystkich Twoich PCS-ów w całym Lejku Sprzedaży.
W niniejszym artykule dowiesz się jak analizować Lejek Sprzedaży, aby zwiększać swoje szanse na uzyskanie pożądanych rezultatów i budować efektywne strategie sukcesu.
W LEJKU występują trzy części:
- NAD LEJKIEM,
- W LEJKU,
- NAJLEPSZE PCS-y.
[message_box title="Logowanie" color="yellow"]Ten fragment jest dostępny po zalogowaniu. Jeśli nie masz konta - założ je w 30 sekund![/message_box]
Poznałeś podstawy analizy Lejka Sprzedaży w złożonych procesach sprzedaży do Kluczowych Klientów.
Dlaczego to ważne?
Analiza Lejka Sprzedaży umożliwia Ci wiarygodną ocenę wartości Twojej prognozy sprzedaży, ustalanie prawdopodobieństwa zrobienia przez Ciebie planu sprzedaży i wczesne podjęcie działań korekcyjnych, gdy widzisz, że proporcje Lejka Sprzedaży zostały zachwiane.
Wnioski dla sprzedawcy
Jeżeli jesteś sprzedawcą i sprzedajesz do Kluczowych Klientów, to aktualizuj i analizuj Twój Lejek Sprzedaży co najmniej raz w tygodniu. Porównując Twój Lejek Sprzedaży z modelem, będziesz mógł odpowiednio wcześnie zauważyć, że sprawy nie idą tak dobrze jak powinny i będziesz mógł podjąć działania naprawcze. Nie czekaj do końca okresu rozliczeniowego.
Wnioski dla menedżera sprzedaży / przedsiębiorcy.
Jeżeli jesteś menedżerem sprzedaży lub przedsiębiorcą to :
- dopilnuj, aby Twoi sprzedawcy regularnie Aktualizowali dane w ich Lejkach Sprzedaży,
- wykorzystuj ich Lejki Sprzedaży do weryfikacji postępów i
- przeprowadzaj ze sprzedawcami okresowe analizy ich lejków Sprzedaży z Twojej perspektywy, aby nauczyć ich wnikliwej i kompleksowej samooceny w prowadzonych działaniach sprzedażowych.
Dzięki temu będziesz mógł wyprowadzić właściwą diagnozę i podjąć działania naprawcze, nie doprowadzając do braku rezultatów sprzedażowych pod koniec okresu rozliczeniowego.
* * *
UWAGA: Darmowe szkolenia dla użytkowników Selling4Results
Organizuję szkolenia on-line, czyli webinary w Internecie, w których możesz uczestniczyć nie wychodząc z domu. Zapraszam Cię do wzięcia udziału. Nie ma opłat.
Zobacz temat najbliższego webinaru i zarejestruj się » czytaj więcej
Komentarze