Zrozumienie i właściwe używanie Lejka Sprzedaży pozwala Ci na racjonalną ocenę Twojej pozycji negocjacyjnej w czasie, właściwe ustalanie Twoich priorytetów w odniesieniu do Twoich okazji sprzedażowych, ocenę wartości Twojej prognozy sprzedaży i wiarygodne ustalanie prawdopodobieństwa zrobienia przez Ciebie planu sprzedaży.

W LEJKU występują trzy części:

[message_box title="Logowanie" color="yellow"]Ten fragment jest dostępny po zalogowaniu. Jeśli nie masz konta - założ je w 30 sekund![/message_box]

Poznałeś charakterystykę Lejka Sprzedaży w złożonych procesach sprzedaży do Kluczowych Klientów.

Dlaczego to ważne?

Zrozumienie i właściwe używanie Lejka Sprzedaży pozwala Ci na:

• racjonalną ocenę Twojej pozycji negocjacyjnej w czasie,
• ocenę ryzyka „ugrzęźnięcia” w procesie sprzedaży,
• kontrolę nad postępami Twoich działań sprzedażowych,
• właściwe ustalanie Twoich priorytetów w odniesieniu do Twoich okazji sprzedażowych,
• ocenę wartości Twojej prognozy sprzedaży,
• wiarygodne ustalanie prawdopodobieństwa zrobienia przez Ciebie planu sprzedaży i
• zwiększenie Twoich szans na sukces.

 

Wnioski dla sprzedawcy

Jeżeli jesteś sprzedawcą i sprzedajesz do Kluczowych Klientów, to oceń i zmapuj na Lejku Sprzedaży położenie wszystkich Twoich PCS-ów. Wyciągnij wnioski, analizując otrzymany obraz z perspektywy realizacji Twojego planu sprzedaży. Ustal priorytety dla swoich działań i zajmuj się tym, co ważne, a nie tym, co najłatwiejsze lub najbardziej przyjemne.

Wnioski dla menedżera sprzedaży / przedsiębiorcy.

Jeżeli jesteś menedżerem sprzedaży lub przedsiębiorcą to prowadź okresowe, najlepiej cotygodniowe przeglądy Lejków Sprzedaży Twoich sprzedawców. Jeżeli będą zaznaczać, gdzie w Lejku znajdują się ich PCS-y, to mogąc porównywać obraz Lejka Sprzedaży w kolejnych okresach, będziesz mógł błyskawicznie ocenić:

• jakie postępy czynią sprzedawcy,
• gdzie „grzęzną” w procesach sprzedażowych,
• na ile właściwe są proporcje liczby PCS-ów w poszczególnych częściach Lejka oraz
• czy liczba wszystkich aktywnych PCS-ów jest wystarczająca do realizacji planu sprzedaży.

W artykułach i filmach umieszczanych w serwisie Selling4Results (s4r.pl) znajdziesz wiedzę, wiele wartościowych informacji, przykładów oraz inspiracji, co i jak robić w sprzedaży do Kluczowych Klientów, aby odnieść sukces.

____________________________________________________________________________________________

Autorem artykułu jest  Bohdan Garstecki – założyciel i twórca serwisu Selling4Results, w którym znajdziesz odpowiedzi na wiele pytań związanych z zagadnieniami sprzedaży do Kluczowych Klientów.