Sprzedawcy często narzekają, że mają bardzo dużo pracy z obsługą sprzedażową klientów. Pytani, czym zajmują się, pokazują długie listy nazw potencjalnych klientów, do których telefonują, z którymi spotykają się i dla których tworzą oferty.

Pytani o prognozy sprzedaży opowiadają, co dzieje się u poszczególnych klientów, na jakie trudności napotykają i z czym muszą sobie radzić.

Bardzo często w tej „gonitwie”, pracując pod silną presja wyników, nie znajdują czasu na „spojrzenie z góry” na całokształt ich działań sprzedażowych. Definicja Pojedynczego Celu Sprzedaży, wprowadzona w odrębnym artykule, tworzy spójny system syntetycznej oceny poszczególnych procesów sprzedażowych i pozwala na ich porównywanie oraz na ich szybką i jednoznaczną ocenę.

Pojedynczy Cel Sprzedaży jest pojedynczym procesem sprzedaży związanym z konkretną ofertą i konkretną decyzją o zakupie danego produktu i jest on opisany następującymi atrybutami:

[message_box title="Logowanie" color="yellow"]Ten fragment jest dostępny po zalogowaniu. Jeśli nie masz konta - założ je w 30 sekund![/message_box]

Dlaczego to ważne?

Znajomość i zrozumienie celów sprzedaży wg definicji PCS daje Ci kontrolę, koncentrację, motywację i proces, dzięki czemu masz dużo większe szanse na sukces.

Wnioski dla sprzedawcy

Ustalanie celów sprzedażowych wg definicji PCS pozwala Ci na natychmiastowe porównanie procesów sprzedaży, ustalenie priorytetów zarówno w funkcji WAŻNE oraz PILNE.

Wnioski dla menedżera sprzedaży / przedsiębiorcy

Jeżeli zagregujesz od wszystkich swoich sprzedawców informacje o aktywnych procesach sprzedaży zapisane wg definicji PCS to będziesz mógł bardzo łatwo ocenić aktualny potencjał sprzedażowy oraz na jaką wartość sprzedaży możesz liczyć w kolejnych miesiącach i kwartałach.

 

W artykułach i filmach umieszczanych w serwisie Selling4Results (s4r.pl) znajdziesz wiedzę, wiele wartościowych informacji, przykładów oraz inspiracji, co i jak robić w sprzedaży do Kluczowych Klientów, aby odnieść sukces.

 

 

* * *

UWAGA: Darmowe szkolenia dla użytkowników Selling4Results

Organizuję szkolenia on-line, czyli webinary w Internecie, w których możesz uczestniczyć nie wychodząc z domu. Zapraszam Cię do wzięcia udziału. Nie ma opłat.

Zobacz temat najbliższego webinaru i zarejestruj się » czytaj więcej