W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie Układu Decyzyjnego. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, Opiniodawców i Użytkowników. Członkowie Układu Decyzyjnego charakteryzują się tym, że mają przypisane różne role w procesie zakupowym. Piszę o tym w artykule Układ Decyzyjny. W innych artykułach opisuję role, jakie pełni Opiniodawca i Użytkownik.

W niniejszym artykule zajmę się jedną z najważniejszych, a być może najważniejszą rolą, jaką w Układzie Decyzyjnym odgrywa Decydent:

• Przedstawię rolę Decydenta w Układzie Decyzyjnym,
• Omówię co jest ważne z perspektywy Decydenta i co go interesuje w kontaktach z Tobą,
• Przedstawię przykładowe osobiste motywacje Decydenta

oraz

• Podpowiem, jakie kluczowe pytania mogą powstać w jego głowie, gdy ma podjąć decyzję o zakupie.
• Omówię również znaczenie Decydenta w procesie decyzyjnym,

a także

• Przedstawię, o jakie nastawienie do Twojej oferty powinieneś u niego zabiegać.

* * *

UWAGA: Darmowe szkolenia dla użytkowników Selling4Results

Organizuję szkolenia on-line, czyli webinary w Internecie, w których możesz uczestniczyć nie wychodząc z domu. Zapraszam Cię do wzięcia udziału. Nie ma opłat.

Zobacz temat najbliższego webinaru i zarejestruj się » czytaj więcej