W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, Opiniodawców i Użytkowników. Członkowie Układu Decyzyjnego charakteryzują się tym, że mają przypisane różne role w procesie zakupowym. Piszę o tym w artykule Układ Decyzyjny. W innych artykułach opisuję role jakie pełni Opiniodawca i Użytkownik.
Jeżeli nie przeczytałeś pierwszej części niniejszego artykułu to zapraszam zapoznania się najpierw z jego treścią : Decydent – cz. 1
W czasie podejmowania decyzji o zakupie w głowie Decydenta rodzą się pewnie pytania. Jeżeli będziesz potrafił je sobie wyobrazić i przygotować na nie odpowiedź, to z całą pewnością będziesz bardzo dobrze przygotowany na spotkanie z Decydentem. I nawet, jeśli on tych pytań nie zada, to jeżeli Ty o tym powiesz – spotkasz się z zainteresowaniem i uznaniem, bo będziesz mówił o sprawach, które są ważne dla Decydenta.
* * *
UWAGA: Darmowe szkolenia dla użytkowników Selling4Results
Organizuję szkolenia on-line, czyli webinary w Internecie, w których możesz uczestniczyć nie wychodząc z domu. Zapraszam Cię do wzięcia udziału. Nie ma opłat.
Zobacz temat najbliższego webinaru i zarejestruj się » czytaj więcej
Decydent - cz.2,
2 komentarz(y)
Bardzo dobry artykuł o układzie decyzyjnym, chciałem zaznaczyć 8 gwiazdek, ale dzięki małemu ekranowi na telefonie zbyt szybko zapisały się tylko 3, tak więc dodaje w komentarzu resztę
Dziękuję za uznanie i 8 gwiazdek