W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, Opiniodawców i Użytkowników. Członkowie Układu Decyzyjnego charakteryzują się tym, że mają przypisane różne role w procesie zakupowym. Piszę o tym w artykule Układ Decyzyjny. W innych artykułach opisuję role jakie pełni Opiniodawca i Użytkownik.

Jeżeli nie przeczytałeś pierwszej części niniejszego artykułu to zapraszam zapoznania się najpierw z jego treścią : Decydent – cz. 1

W czasie podejmowania decyzji o zakupie w głowie Decydenta rodzą się pewnie pytania. Jeżeli będziesz potrafił je sobie wyobrazić i przygotować na nie odpowiedź, to z całą pewnością będziesz bardzo dobrze przygotowany na spotkanie z Decydentem. I nawet, jeśli on tych pytań nie zada, to jeżeli Ty o tym powiesz – spotkasz się z zainteresowaniem i uznaniem, bo będziesz mówił o sprawach, które są ważne dla Decydenta.

* * *

UWAGA: Darmowe szkolenia dla użytkowników Selling4Results

Organizuję szkolenia on-line, czyli webinary w Internecie, w których możesz uczestniczyć nie wychodząc z domu. Zapraszam Cię do wzięcia udziału. Nie ma opłat.

Zobacz temat najbliższego webinaru i zarejestruj się » czytaj więcej