nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Jak sprzedawać, aby odnieść sukces

Jak nawiązać relację z Decydentem?

W sprzedaży B2B jednym z najważniejszych czynników sukcesu jest nawiązanie efektywnej, dobrej relacji z Decydentem. Wielu sprzedawców i managerów sprzedaży zgodnie potwierdza, że nie jest to łatwe zadanie. Podstawowe pytanie brzmi: jak nawiązywać relacje z osobami ze ścisłego kierownictwa firm: z prezesami, członkami zarządów, dyrektorami? Moim gościem jest Grzegorz Turniak założyciel i dyrektor wykonawczy BNI Polska. Wspólnie poszukamy odpowiedzi na pytanie „Jak nawiązać relację z Decydentem?

Z rozmowy tej dowiesz się:

  • jak skutecznie wykorzystać networking w sprzedaży,
  • na czym polega fenomen 30 sekundowej autoprezentacji
  • i co oznacza powiedzenie „Facts tell, stories sell”. 

Dzięki temu będziesz wiedział, jak nawiązywać relację z Decydentem, abyś nie miał problemów z umówieniem z nim spotkania, gdy będziesz w trakcie konkretnego procesu sprzedażowego.

Polecam:

VN:R_U [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

1 komentarz

  1. Maciej 14:34, lip 12, 2013

    Bardzo praktyczne wskazówki. Polecam.

Tylko zarejestrowani użytkownicy mogą zostawić komentarz.