W sprzedaży B2B jednym z najważniejszych czynników sukcesu jest nawiązanie efektywnej, dobrej relacji z Decydentem. Wielu sprzedawców i managerów sprzedaży zgodnie potwierdza, że nie jest to łatwe zadanie. Podstawowe pytanie brzmi: jak nawiązywać relacje z osobami ze ścisłego kierownictwa firm: z prezesami, członkami zarządów, dyrektorami? Moim gościem jest Grzegorz Turniak założyciel i dyrektor wykonawczy BNI Polska. Wspólnie poszukamy odpowiedzi na pytanie „Jak nawiązać relację z Decydentem?”

Z rozmowy tej dowiesz się:

• jak skutecznie wykorzystać networking w sprzedaży,
• na czym polega fenomen 30 sekundowej autoprezentacji
• i co oznacza powiedzenie „Facts tell, stories sell”. 

Dzięki temu będziesz wiedział, jak nawiązywać relację z Decydentem, abyś nie miał problemów z umówieniem z nim spotkania, gdy będziesz w trakcie konkretnego procesu sprzedażowego.

Polecam:

• Nagrania z webinarium: Sprzedaż do Decydenta – cz.1, Sprzedaż do Decydenta – cz. 2
• Artykuły w sekcji: Sprzedaż do Decydentów