W sprzedaży B2B jednym z najważniejszych czynników sukcesu jest nawiązanie efektywnej, dobrej relacji z Decydentem. Wielu sprzedawców i managerów sprzedaży zgodnie potwierdza, że nie jest to łatwe zadanie. Podstawowe pytanie brzmi: jak nawiązywać relacje z osobami ze ścisłego kierownictwa firm: z prezesami, członkami zarządów, dyrektorami? Moim gościem jest Grzegorz Turniak założyciel i dyrektor wykonawczy BNI Polska. Wspólnie poszukamy odpowiedzi na pytanie „Jak nawiązać relację z Decydentem?”
Z rozmowy tej dowiesz się:
- jak skutecznie wykorzystać networking w sprzedaży,
- na czym polega fenomen 30 sekundowej autoprezentacji
- i co oznacza powiedzenie „Facts tell, stories sell”.
Dzięki temu będziesz wiedział, jak nawiązywać relację z Decydentem, abyś nie miał problemów z umówieniem z nim spotkania, gdy będziesz w trakcie konkretnego procesu sprzedażowego.
Polecam:
- Nagrania z webinarium: Sprzedaż do Decydenta – cz.1, Sprzedaż do Decydenta – cz. 2
- Artykuły w sekcji: Sprzedaż do Decydentów
1 komentarz
Bardzo praktyczne wskazówki. Polecam.