nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Dla dyrektora sprzedaży

Co zamykają pytania zamknięte?  2

Co zamykają pytania zamknięte?

Od roku 2011 prowadziłem własne badania wśród menedżerów sprzedaży i przedstawicieli handlowych uczestniczących w moich [...]

Zaaaraz …  0

Zaaaraz …

Typowa sytuacja. Rodzina po obiedzie. Wszyscy zjedli i matka prosi syna „Zbierz talerze i włóż [...]

Najtrudniejszy jest początek  0

Najtrudniejszy jest początek

Najtrudniejszy jest początek - powiedział Gabriel García Márquez. Prowadzę cykl szkoleń, w których spory moduł poświęcam [...]

Cofnij się!  0

Cofnij się!

Ten artykuł ujawni Ci jedną z najważniejszych zasad wywierania wpływu. Wyobraź sobie następującą sytuację. Oferujesz określone [...]

Czy warto być uległym?  2

Czy warto być uległym?

Mąż ustalił w firmie, że pracuje z domu. Powiedział żonie, że ma do przygotowania ważny [...]

Fragment książki (3)  0

Fragment książki (3)

Rozdział I: Bariery w umówieniu spotkania - czytasz fragment książki „56 Sposobów Jak Pozyskać Nowych Klientów” Bariera [...]

Fragment książki (2)  0

Fragment książki (2)

Czytasz fragment książki „56 Sposobów Jak Pozyskać Nowych Klientów” Wprowadzenie Chcesz wiedzieć, jak POZYSKAĆ NOWYCH KLIENTÓW? Dobrze, powiem [...]

Fragment książki (1)  0

Fragment książki (1)

Rozdział III: Skuteczne metody topienia lodów w pierwszych kontaktach - czytasz fragment książki „56 Sposobów Jak [...]

Nagranie webinaru „7 POTRZEB KLIENTA”  0

Nagranie webinaru „7 POTRZEB KLIENTA”

Właśnie udostępniłem nagranie webinaru "7 POTRZEB KLIENTA" z 5 marca 2015 r. Film z nagrania webinaru [...]

Trzydzieści spotkań  0

Trzydzieści spotkań

Niedawno, w czasie konsultacji dla key account menedżera firmy handlującej urządzeniami, rozmawialiśmy o znaczeniu spotkań [...]