nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Jazda obowiązkowa

Układ Decyzyjny  0

Układ Decyzyjny

Jeżeli jesteś sprzedawcą do Kluczowych Klientów lub też menedżerem sprzedaży i Twoi sprzedawcy sprzedają do [...]

Z kim rozmawiać? Kto jest ważny w procesie sprzedaży do kluczowych klientów?  1

Z kim rozmawiać? Kto jest ważny w procesie sprzedaży do kluczowych klientów?

Pamiętam sesję coachingową z zespołem key account menedżerów w pewnej instytucji, w której analizowaliśmy kilka [...]

DECYDENT  2

DECYDENT

Jeżeli jesteś sprzedawcą sprzedającym do Kluczowych Klientów, to co jest Twoim priorytetem nr 1? Odpowiedź [...]

CYKL SPRZEDAŻY  0

CYKL SPRZEDAŻY

Pod koniec okresów rozliczeniowych, w działach sprzedaży czuje się nerwowe poruszenie i słyszy się o [...]

POJEDYNCZY CEL SPRZEDAŻY  0

POJEDYNCZY CEL SPRZEDAŻY

Praca sprzedawcy do kluczowych klientów jest bardzo odpowiedzialna, gdyż prawdopodobnie masz niewiele projektów, a każdy [...]

ZŁOŻONY PROCES SPRZEDAŻY  0

ZŁOŻONY PROCES SPRZEDAŻY

Jeżeli po stronie kupującego w procesie zakupowym bierze udział więcej niż jedna osoba, to Ty, [...]

KLUCZOWY KLIENT  0

KLUCZOWY KLIENT

Jeden z moich znajomych, szef sprzedaży w dużej firmie, określił swoich key account managerów jako [...]

SŁUCHANIE W SPRZEDAŻY – CZEGO SŁUCHAMY?  1

SŁUCHANIE W SPRZEDAŻY – CZEGO SŁUCHAMY?

Jak sądzisz, jaka umiejętność jest jedną z najważniejszych umiejętności sprzedawcy? Zadawałem to pytanie wielokrotnie różnym [...]

Z KIM ROZMAWIAĆ? DECYDENT  0

Z KIM ROZMAWIAĆ? DECYDENT

W proces zakupowy Klienta Kluczowego zaangażowanych jest wiele osób mających różne cele, priorytety, motywacje, styl [...]

Charakterystyka Pojedynczego Celu Sprzedaży  0

Charakterystyka Pojedynczego Celu Sprzedaży

Sprzedawcy często narzekają, że mają bardzo dużo pracy z obsługą sprzedażową klientów. Pytani, czym zajmują [...]