nowości
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]
  • Jak sprzedawać skutecznie? 4 zasady sukcesuGłównym celem i miarą sukcesu handlowca sprzedaży bezpośredniej jest uzyskanie od klienta zamówienia bądź podpisanie umowy. W niniejszym artykule pokazuję od czego zależy sukces w procesie sprzedaży bezpośredniej i jak ten [...]

Sprzedaż do decydentów

Jak nawiązać relację z Decydentem?  1

Jak nawiązać relację z Decydentem?

W sprzedaży B2B jednym z najważniejszych czynników sukcesu jest nawiązanie efektywnej, dobrej relacji z Decydentem. [...]

Sprzedaż do Decydenta – szansa na spotkanie?  0

Sprzedaż do Decydenta – szansa na spotkanie?

We współczesnym świecie niewiele jest różnic w ofercie produktów konkurujących ze sobą firm. Różnice w [...]

Decydent – cz.1

Decydent – cz.1

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie Układu Decyzyjnego. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, Opiniodawców [...]

Decydent – cz.2  2

Decydent – cz.2

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: [...]

Decydent

Decydent

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie Układu Decyzyjnego. Układ Decyzyjny to zespół lub [...]

DECYDENT  2

DECYDENT

Jeżeli jesteś sprzedawcą sprzedającym do Kluczowych Klientów, to co jest Twoim priorytetem nr 1? Odpowiedź [...]

Z KIM ROZMAWIAĆ? DECYDENT  0

Z KIM ROZMAWIAĆ? DECYDENT

W proces zakupowy Klienta Kluczowego zaangażowanych jest wiele osób mających różne cele, priorytety, motywacje, styl [...]