Kluczowe moduły treningu
Władca Sprzedaży – I stopień wtajemniczenia
Znacząca Rozmowa Sprzedażowa™
Otrzymasz unikalny model rozmowy, który możesz zastosować zawsze i wszędzie, gdy chcesz być skuteczny w komunikacji z drugą osobą. Z klientem, w pracy, w domu, w życiu prywatnym. Wszędzie. Na treningu będziesz prowadził takie rozmowy. Pięć kroków. Klarowne zasady. Przepis na sukces.
Na treningu doświadczysz jak ten przepis działa 
Dostaniesz prawdziwą „ściągawkę”. Zalaminowaną kartę A5, na której znajdziesz model rozmowy i zestaw „złotych” pytań, pomagających Ci prowadzić rozmowę według swoich reguł.
Słuchanie Aby Usłyszeć™
Czy wiesz, że ludzie na ogół nie słuchają w pełni? Usłyszą kilka pierwszych słów lub zdań i „już wiedzą”, co rozmówca chce powiedzieć. Często wchodzą w polemikę na podstawie swoich domysłów. Polemika jest przekonywaniem do swoich racji. Jest bez sensu, gdy chcesz być skuteczny. Na treningu nauczysz się słuchać, słyszeć i usłyszeć – to, co rozmówca chce i tego, nie chce Ci przekazać. Tego co przekazuje świadomie i nieświadomie. Będziesz mógł poznać pragnienia i potrzeby Twoich rozmówców.
Znacząca Rozmowa Sprzedażowa™ wymaga nowych kompetencji. Nauczysz się ich na treningu.
Dostaniesz niezwykły przepis na prowadzenie rozmowy, która wywiera wpływ. Nauczysz się omijać opór rozmówcy. Doświadczysz tego praktycznie.
Pytania Tworzące Wartość™
Czy chciałbyś, aby Twoi rozmówcy płacili Ci za spotkania z Tobą? Brzmi niewiarygodnie? Handlowcom nie płaci się za rozmowę, ale coachom tak. Zawód coacha polega (w uproszczeniu) na prowadzeniu rozmowy poprzez zadawanie pytań. I za to klienci płacą. Pytania tworzą wartość.
Jestem zawodowym coachem. Na treningu nauczę Cię zadawać „złote pytania”. Złote, czyli takie, które zmieniają bieg rozmowy. Złote pytania wywierają wpływ na rozmówcę.
Po treningu klienci prawdopodobnie nie będą płacić Ci za pytania. Ale zapłacą za rozwiązanie, które u Ciebie zakupią.
Przekaz Który Zaciekawia™
Jeżeli zaciekawisz rozmówcę, to przyciągniesz i utrzymasz jego uwagę. Jak zagaić? Jak rozpocząć rozmowę? Jak przejść do meritum? I nie być postrzeganym jak natrętny sprzedawca!
Na treningu nauczysz się tworzyć ciekawy przekaz. Stworzysz swój przekaz do praktycznego wykorzystania – po treningu.
Wzbudzenie ciekawości klienta powoduje, że przyciągasz jego uwagę. Potem ją utrzymujesz. Będziesz pół kroku przed klientem. To Ci otworzy drzwi do rozmowy tworzącej wartość dla klienta. Nauczysz się, jak to robić.
Magia Wywierania Wpływu™
Kim chcesz być w relacji z klientem? Sprzedawcą - „wciskaczem”? Natrętną muchą? Intruzem? A może wolisz być ekspertem lub doradcą? A może ratownikiem lub ochroniarzem? Popatrz, jeżeli ktoś tonie i potrzebuje ratownika, to nie negocjuje ceny za udzielenie pomocy!
Magia budowania autorytetu, magia wywierania wpływu. Jak to Ci brzmi?
Czy wiesz, że spisałem ponad 70 narzędzi, metod, sposobów i technik oddziaływania w relacjach z klientem? Na treningu poznasz i zastosujesz co najmniej kilkanaście z nich.
Dostaniesz Karty Magii Wywierania Wpływu. Są to szczegółowe opisy wybranych technik i metod. Niektóre z nich zaskoczą Cię. Inne zaciekawią. Wszystkie rozszerzą Twoje możliwości prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych i radzenia sobie z obiekcjami.
Trening potrwa 8 godzin z krótkimi przerwami. Jestem trenerem od 10 lat. Mam doświadczenie ponad 2500 godzin pracy jako trener i 1200 godzin pracy jako coach. Wiem, ile można praktycznie osiągnąć w 8 godzin. Trening Władca Sprzedaży I jest bardzo intensywny.
Komentarze