Przedstawiciele handlowi najczęściej popełniają następujące błędy w reakcji na obiekcje klientów:

• kwestionują obiekcję i wdają się w polemikę z klientem,
• tłumaczą się, wyjaśniają i racjonalizują swoje stanowisko,
• argumentują, dlaczego nie mogą zgodzić się z postulatami klienta,
• starają się przekonać klienta, żeby wycofał się z obiekcji i odstąpił od swoich postulatów.

Oglądając ten film dowiesz się, jak złapać obiekcje klienta w Trójkąt Bermudzki i wygrać najtrudniejsze sytuacje w rozmowach z klientem! Zapraszam!

Polecam:

• film „Trzy skuteczne metody na obiekcje klienta”,
• artykuł „Gdy klient mówi „nie” – obiekcje klienta” ,
• artykuł „Kiedy obiekcje klienta są manipulacją?”  i
• pozostałe artykuły w sekcji  „Obiekcje klienta”.

W artykułach i filmach umieszczanych w serwisie Selling4Results (s4r.pl) znajdziesz wiedzę, wiele wartościowych informacji, przykładów oraz inspiracji, co i jak robić w sprzedaży do Kluczowych Klientów, aby odnieść sukces.