nowości
  • Nowe eKursyWprowadziłem NOWE eKursy do samodzielnej nauki. Pobierasz materiały i uczysz się kiedy chcesz. Gdy potrzebujesz, materiały masz zawsze pod ręką. Otrzymujesz: Podręcznik z materiałem szkoleniowym i ćwiczeniami, Materiał szkoleniowy wideo zawierający przykłady, sposoby i metody, Prezentacje wykorzystywane [...]
  • Osioł, owca, lis czy sowaCzy jesteś przekonany, że zawsze potrafisz podejmować właściwe decyzje? Zobacz siebie w metaforze czterech zwierząt obrazujących cztery postawy negocjacyjne. Obejrzyj lekcję nr 7 z cyklu 60 Sekundowych Lekcji Negocjacji i [...]
  • Klucz do sprzedażyNajwiększym problemem w budowaniu relacji sprzedażowej jest próba natychmiastowej sprzedaży albo próba składania dużych obietnic. Pomyśl na chwilę o tym, jak myślą klienci. Stań w ich butach. Kiedy klient ma problem, który [...]

Opiniodawca – cz.1

W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, Opiniodawców i Użytkowników. Członkowie Układu Decyzyjnego charakteryzują się tym, że mają przypisane różne role w procesie zakupowym. Piszę o tym w artykule Układ Decyzyjny. W innych artykułach opisuję role jakie pełni Decydent i Użytkownik.

W niniejszym artykule postanowiłem się zająć rolą i znaczeniem Opiniodawcy w procesie sprzedażowym:

  • Na wstępie powiem
    • jaką rolę odgrywa Opiniodawca w Układzie Decyzyjnym i w procesie decyzyjnym, 
    • co jest ważne z perspektywy Opiniodawcy, 
    • czym się interesuje i jak możesz to wykorzystać w kontaktach z Opiniodawcą.
  • Przedstawię przykładowe motywacje Opiniodawcy, które mogą mieć istotny wpływ na to, co i jak robi. 
  • Omówię 
    • kluczowe pytania, które powstają w głowie Opiniodawcy, gdy zastanawia się nad wyborem oferenta,
    • znaczenie Opiniodawcy w procesie decyzyjnym.
  • Na zakończenie powiem, o jaki stosunek do Ciebie, Twojej oferty i Twojej firmy powinieneś zabiegać u Opiniodawcy, aby odnieść sukces. 

W ten sposób będziesz wiedział, co i jak robić, aby budować właściwe relacje z Opiniodawcą i osiągać pożądane rezultaty.

* * *

UWAGA: Darmowe szkolenia dla użytkowników Selling4Results

Organizuję szkolenia on-line, czyli webinary w Internecie, w których możesz uczestniczyć nie wychodząc z domu. Zapraszam Cię do wzięcia udziału. Nie ma opłat.

Zobacz temat najbliższego webinaru i zarejestruj się » czytaj więcej

skorzystaj-z-wiedzy-ktora-zapewnia-sukces

VN:R_U [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Komentarze

Dodaj komentarz - bądź pierwszy! Twoja opinia jest dla nas bardzo ważna.

Tylko zarejestrowani użytkownicy mogą zostawić komentarz.