Opis produktu

Nie masz pojęcia, jak często ludzie na własne życzenie ustawiają się w rozmowie z drugim człowiekiem w pozycji tego, który musi się tłumaczyć. A potem dziwią się, dlaczego nie mają pewności siebie?

W rozmowie z klientem, ale też z własnym szefem czują, że muszą wyjaśniać i tłumaczyć, a druga strona jest ciągle niezadowolona.  I czym bardziej starają się zadowolić rozmówcę i wykazać się umiejętnością odpowiedzi na WSZYSTKIE pytania, tym bardziej grzęzną w kolejnych wyjaśnieniach, uzasadnianiach i argumentacji, która nie daje oczekiwanych rezultatów.

W prowadzonych przeze mnie szkoleniach i coachingach częstym PROBLEMEM NR 1 jest: jak wpłynąć na klienta, na współpracownika i na szefa, aby chciał zgodzić się?

Ciągle otrzymuję pytania

• „Bohdan, jak przekonać opornego klienta?”
•  „Jak przekonać niechętnego współpracownika?”
• „Jak wytłumaczyć komuś coś, co jest oczywiste, a on upiera się przy swoim?”
• „Jak zmotywować ludzi do działania?”
• „Jak wpłynąć i przekonać szefa do moich pomysłów?”

Ale jak PYTANIA mogą pomóc TOBIE, jeżeli powyższe kwestie są dla Ciebie ważne

1. TYLKO PYTANIA (właściwie zadawane) pozwolą Ci poznać, co myśli i co skrywa przed Tobą rozmówca, gdy sprzeciwia się Tobie.
2. TYLKO PYTANIA (właściwie zadawane) pozwolą Ci przeRAMować rozmowę tak, aby uniknąć oporu, obiekcji i NIE rozmówcy.
3. TYLKO PYTANIA (właściwie zadawane) pozwolą Ci kontrolować rozmowę tak, aby rozmówca sam sobie odpowiadał na własne obiekcje.
4. TYLKO PYTANIA (właściwie zadawane) pozwolą Ci wzbudzić autorytet u rozmówcy i spowodować, że będzie chciał Ciebie słuchać, gdy zaczniesz mówić.

A Tobie osobiście, umiejętność zadawania właściwych pytań DA PEWNOŚĆ SIEBIE I POCZUCIE KONTROLI w prowadzonych rozmowach.

Zasada jest prosta:
Kto pyta ten RZĄDZI.

Tego nauczysz się realizując szkolenie Kto Pyta Ten RZĄDZI™. Poznasz najbardziej skuteczne metody wywierania wpływu w rozmowie.

DOWIESZ SIĘ:

1. Jak zacząć rozmowę?
2. Jak kontrolować rozmowę?
3. Jak wpływać na rozmówcę?
4. Jak reagować w trudnych sytuacjach?

NAUCZYSZ SIĘ - następujących technik:

1. Rozmowa Diagnostyczna 100% Sukcesu
2. PrzeRAMowanie rozmowy
3. Metoda 4 KROKÓW do uzyskania tego co chcesz
4. Synergiczna Rozmowa Ofertowa

W CZASIE SZKOLENIA poznasz

• Zasady ZADAWANIA PYTAŃ, które wywierają wpływ w rozmowach handlowych i … nie tylko handlowych
• PRZEPIS na prowadzenie rozmowy pytaniami – rozmowy, w której Ty rządzisz
• Schemat CZTERECH KROKÓW do zamknięcia transakcji używając pytań. Będziesz mógł wykorzystać go do zamykania transakcji handlowych lub do uzyskiwania tego, na czy ci zależy W KAŻDEJ SYTUACJI.
• Otrzymasz Bank ZŁOTYCH PYTAŃ, które pomogą Ci wygrać każdą rozmowę, w tym rozmowę z klientem.

 Zapraszam

Bohdan Garstecki