Czy wiesz, że Magia Wywierania Wpływu™ zawiera kilkadziesiąt narzędzi, metod, sposobów i technik oddziaływania w [...]
Archive
Niedawno prowadziłem warsztaty dla account manager’ów w firmie dostarczającej rozwiązania dla systemów produkcyjnych. Firma ta [...]
Przedstawiciele handlowi najczęściej popełniają następujące błędy w reakcji na obiekcje klientów: kwestionują obiekcję i wdają się [...]
Nowy artykuł w sekcji „Obiekcje klienta”! Zapraszam do lektury artykułu na temat manipulacji w negocjacjach. Przez manipulację [...]
Obiekcje klienta mogą być przejawem jego niepewności, niewiedzy, niepełnego zaufania lub niezdecydowania. Tak jest zwykle [...]
Obiekcje klienta są integralną częścią procesu sprzedaży. Jeżeli wszystko idzie gładko i klient nie stawia [...]
W niniejszym artykule postanowiłem się zająć dość częstym problemem sprzedawców, to znaczy sytuacją, gdy klient [...]
Jeżeli przeczytałeś część pierwszą niniejszego artykułu, to wiesz co oznacza i jakie ma dla Ciebie [...]
W poprzednich częściach niniejszego artykułu pokazałem, w jaki sposób możesz wpływać na oferowany przez siebie [...]
Jeżeli przeczytałeś poprzednie trzy części artykułu o tym, jak budować wartość dla klienta, aby pokonać [...]
