W jednym z moich wcześniejszych artykułów wprowadziłem pojęcie, które nazwałem Układ Decyzyjny. Wśród nich wyróżniamy: Decydenta, Opiniodawców i Użytkowników. Członkowie Układu Decyzyjnego charakteryzują się tym, że mają przypisane różne role w procesie zakupowym. Piszę o tym w artykule Układ Decyzyjny. W innych artykułach opisuję role jakie pełni Decydent i Opiniodawca.
Jeżeli nie przeczytałeś pierwszej części niniejszego artykułu to zapraszam zapoznania się najpierw z jego treścią : Opiniodawca - cz. 1
* * *
UWAGA: Darmowe szkolenia dla użytkowników Selling4Results
Organizuję szkolenia on-line, czyli webinary w Internecie, w których możesz uczestniczyć nie wychodząc z domu. Zapraszam Cię do wzięcia udziału. Nie ma opłat.
Zobacz temat najbliższego webinaru i zarejestruj się » czytaj więcej
Komentarze